Biznesplan w praktyce

Możliwości cz. II: niezbędne dane

2011-01-17T13:36:00.000-08:00

Z tym zawsze jest spory problem - dane rynkowe, na podstawie których można by przejrzyście, zrozumiale i realistycznie opisać możliwości danej branży. Opis ten i dane rynkowe są o tyle istotne, że powinny z nich wynikać przesłanki świadczące o tym, że nasze własne przedsięwzięcie ma duże szanse na sukces. De facto to na możliwościach powinniśmy bazować przygotowując prognozy finansowe. To one przemawiają za tym, że faktycznie mamy szansę zrealizować nasze plany bądź też negować te szanse - co skazywałoby nasz biznes na porażkę.

Danych tego typu absolutnie nie można bagatelizować. Tym bardziej, że do powodzenia w biznesie sam pomysł nie wystarczy, jeśli staramy się o zewnętrzne finansowanie pomysł musimy poprzeć informacjami, z których jasno będzie wynikać, że nie mylimy się co do sensowności rozpoczynania nowego przedsięwzięcia i wielkości zysków jakie możemy osiągnąć w danej branży.

Jakie dane trzeba przedstawić, bez których można się obejść i skąd je wszystkie brać?

Na pewno nie sposób obejść się bez danych na temat obecnego i przewidywanego rozmiaru rynku - to decyduje o wielkości przychodów i dochodów. Konieczne jest też określenie przewidywanego wzrostu dochodów i liczbę klientów dla danej branży - z czym też bardzo często mamy spory problem.

Jeśli planujemy uruchomienie działalności na rynku lokalnym dane dość łatwo zgromadzić poprzez obserwację (i badanie) rynku. Jeśli mamy zamiar działać globalnie sprawa nieco się komplikuje aczkolwiek nie jest beznadziejna - musimy mieć dostęp do przynajmniej jednego (najlepiej kilku) raportów branżowych lub raportów firm działających w danej branży i na tej podstawie "wyłuskamy i opracujemy" wszystkie niezbędne dane.

Ja osobiście korzystam głównie z raportów branżowych udostępnianych w popularnych portalach typu money.pl lub bankier.pl, a jeszcze lepsze są portale branżowe. One również podają sporo informacji, z których można skorzystać.

W ostateczności zawsze można posłużyć się przykładami spółek giełdowych działających w danej branży. Wystarczy nieco przekompilować dane tychże spółek (dane ogólnodostępne - spółki są zobligowane do upubliczniania informacji finansowych) i przefiltrować je przez rozmiary planowanej działalności uwzględniając wszelkie konteksty decydujące o rozmiarze i rozwoju biznesu, by zyskać dość dobre, solidne podstawy do opisu możliwości.

Jeśli chodzi o rynki lokalne polecam przede wszystkim obserwację. Gdybym, dajmy na to, chciała założyć salon fryzjerski w swoim mieście dowiedziałabym się ile osób w nim mieszka, ile osób, średnio, korzysta z trzech dostępnych salonów fryzjerskich, sprawdziłabym jak działają te salony (a miałabym ogrom zastrzeżeń!) i na tej podstawie opracowała biznesplan, z którego wynikałoby, że zdominuję rynek tych usług w swoim mieście. Co ciekawe - naprawdę miałabym ogromne szanse, bo gros klientów i tak jeździ do miast położonych o kilkadziesiąt kilometrów dalej!

Jeśli macie jakieś pytania - pytajcie.

Możliwości cz. I: Jak to opisać?

2011-01-14T05:18:00.000-08:00

Zadanie nie jest łatwe, bowiem w części poświęconej możliwościom musisz przedstawić odbiorcom specyfikę rynku, na którym chcesz zaistniej. Opis i zaprezentowane dane muszą w jasny sposób przekonać czytelników (potencjalnych inwestorów), że rynek ma potencjał i ty ten potencjał możesz wykorzystać.

W części poświęconej możliwościom musi znaleźć się opis i sporo danych liczbowych. Im dane konkretniejsze i im bardziej wiarygodne źródła, z których one pochodzą tym lepiej odebrany zostanie twój biznesplan.

Na opis możliwości i prezentację zgromadzonych danych przeznacz około czterech stron dokumentu (nie więcej). Całość zaprezentuj w sposób zwracający uwagę. Czytelnik, który przejrzy twój biznesplan powinien dzięki tej jego części zrozumieć specyfikę rynku, na którym chcesz zaistnieć. Musi też poznać jego rozmiar, dynamikę wzrostu oraz jego klientów i już prosperujących konkurentów.

Inwestora nie interesują co prawda szczegóły, ale całość musi być na tyle przekonująca i jasno sformułowana, by osoba, która na co dzień nie ma do czynienia z daną branżą (danym segmentem rynku) mogła na podstawie zaprezentowanych przez ciebie danych stworzyć sobie jasny obraz danej branży i to obraz korzystny na tyle, by zdecydować się na zainwestowanie środków w twoje przedsięwzięcie.

Co pominąć w streszczeniu menedżerskim

2010-03-19T11:00:00.000-07:00

Streszczenie menedżerskie w biznesplanie jest co prawda streszczeniem planu, ale nie musisz w nim umieszczać skrótów (streszczeń) wszystkich informacji zawartych w dalszej części dokumentu. Pewne rozdziały spokojnie możesz pominąć to ułatwi ci pracę.

Oto elementy, które ze streszczenia menedżerskiego możesz spokojnie wykluczyć:

Organizacja i operacje
Opisują mechanizmy działania twojej firmy i powinny znaleźć się w biznesplanie, bo doskonale podkreślą twój profesjonalizm i kompetencje w zarządzaniu, ale organizacja sama w sobie nie ma znaczącego wpływu na sukces przedsięwzięcia, chyba że ... jest inaczej tj. o przewadze twojej firmy decyduje taka a nie inna organizacja pracy (struktura organizacyjna i przebieg procesów biznesowych). W takim wypadku również ten element możesz w streszczeniu pokrótce opisać.

Zarząd
Zarząd jest właściwie jednym z elementów struktury organizacyjnej i jego kompetencje, a na pewno dane personalne członków zarządu w streszczeniu menedżerskim powinny być pominięte.

Finanse
Szczegóły sprawozdań finansowych możesz również spokojnie pominąć. Wystarczy, że przewidywane zyski (bądź inne ważne wskaźniki finansowe) przedstawisz w akapicie opisującym cele finansowe.

Kompetencje i wyzwania
Całe streszczenie jest tą częścią biznesplanu, która skupia się głównie na zaletach firmy. Oddzielny akapit poświęcony kompetencjom i wyzwaniom możesz pominąć, a jeśli zależy ci na przemyceniu odnośnych informacji (de facto należy je w biznesplanie umieścić) posłuż się odpowiednimi sformułowaniami wplecionymi w inne akapity, używaj więc określeń takich jak "najlepsza jakość usług", "najbardziej dynamiczny rozwój", "najlepsza jakość obsługi klienta" itp.

W streszczeniu menedżerskim pomiń też wykresy, diagramy, tabele i wszelkie inne grafiki niech to będzie część opisowa.

W jednej z publikacji na temat biznesplanów znalazłam ciekawe, obrazowe porównanie, które jest doskonałą wytyczną przy tworzeniu streszczeń, otóż: pamiętaj, że streszczenie menedżerskie jest jak dobra zajawka programu telewizyjnego, który za chwilę obejrzysz w całości. Umieść w nim to co najlepsze w postaci bardzo skondensowanej, niech będzie dokumentem magnetyzującym czytelnika i zachęcającym do przejścia dalej czyli... obejrzenia całego programu (a właściwie przeczytania całego biznesplanu).

Biznesplan firmy: część finansowa- przychody

2009-08-04T04:26:00.000-07:00

Zanim przejdę do omówienia wyglądu i szczegółowej zawartości części finansowej biznesplanu przyjrzyjmy się jej składowym tj. wskaźnikom, które powinny się w niej znaleźć. Innymi słowy pora na krótki kurs finansowy.

Zacznijmy od przychodów. Czym są przychody? To pieniądze, które zarabiasz tj. takie, które wpływają do twojej kasy, bądź na rachunek bankowy, w wyniku sprzedaży produktów, towarów bądź usług. Nie myl przychodów z dochodami. Dochód to twój zysk czyli nadwyżka wpływów nad wydatkami, która zostaje w twojej kasie i z którą możesz zrobić co tylko zechcesz ( o dochodach pomówimy później).

Przychody możesz uzyskiwać w związku ze swoim podstawową działalnością, ale też możesz mieć przychody ekstra, z tą działalnością nie związane. Jak je rozróżnić?

Załóżmy, że prowadzisz drukarnię. Twoja podstawowa działalność to druk ulotek. Twoim przychodem ze sprzedaży będzie więc kwota na jaką fakturujesz swojego odbiorcę.
W związku z prowadzoną działalnością posiadasz rachunek bankowy. Rachunek jest oprocentowany a dodatkowo nadwyżki pieniędzy blokujesz na oprocentowanych lokatach terminowych.
Wszystkie odsetki jakie naliczy bank również są twoim przychodem - to przychód finansowy.

Biznesplan firmy: jak zgromadzić dane niezbędne do stworzenia biznesplanu

2009-08-02T04:23:00.000-07:00

Dane swojej firmy znasz i w pewnym stopniu jesteś w stanie też je przewidzieć, ale w biznesplanie musisz zaprezentować się na tle rynku, wskazując jednocześnie co jesteś w stanie osiągnąć na tle innych, podobnych przedsiębiorstw. Musisz wskazać swoje mocne strony i przekonać odbiorcę biznesplanu, że jesteś wiarygodny i masz podstawy sądzić, że dasz sobie radę w warunkach silnej konkurencji.

Do tego celu niezbędne jest zgromadzenie ogromnej ilości danych rynkowych. Skąd je wziąć? Przecież konkurencja strzeże swych tajemnic i na pewno nie udostępni ci informacji o wynikach i metodach działania.

Możesz jednak podejrzeć konkurencję. W tym sensie, że na pewno znajdziesz dane branżowe. Roczniki statystyczne i im podobne wydawnictwa przedstawią sytuację ogólną, dane szczegółowe łącznie z analizami i opiniami o branży i jej przedsiębiorstwach możesz odnaleźć w czasopismach branżowych i raportach analityków firm zajmujących się oceną rynków (różnych rynków). Pewną pomocą posłużą ci wydawnictwa takie jak Monitor Polski B, w którym spółki zobligowane przez przepisy prawa publikują swoje raporty finansowe.
Wystarczy, że znajdziesz firmy podobne twojej.

Pamiętaj: wszelkie dane wymagają przeanalizowania ich pod kątem twojej firmy, jej pozycji, twoich celów i dążeń!

Przykłady: streszczenie menedżerskie biznesplanu

2009-07-29T07:04:00.000-07:00

Zanim omówię inne elementy biznesplanu, kontynuując wątek poświęcony streszczeniom menedżerskim, przedstawię jeden przykład (bardzo ogólny). Wykorzystam do tego nasz przykładowy portal czyli Wizaż.xyz.
Nie dysponuję w tej chwili żadnymi danymi na temat rynku, pozwolę sobie więc na fantazjowanie, a dla jasności skorzystam z układu w formie streszczenia z podtytułami.

Streszczenie menedżerskie

Wizja i misja
Wizaż.xyz ma wizję świata, w którym kobiety potrafią podkreślić swoje piękno. Misją firmy jest
stanie się najpopularniejszym w Polsce portalem o charakterze doradczo - informacyjnym dla kobiet.

Możliwości
Z analiz rynkowych wynika, że zapotrzebowanie na rzetelne informacje o kosmetykach stale rośnie, a rynek nie zaspokaja w pełni istniejących potrzeb. Te same dane wskazują, że przychody z reklam w portalach informacyjnych wzrastają co roku o 5 do 7 % przynosząc średnie dochody na poziomie 10 tysięcy miesięcznie. Szacuje się, że w ciągu dwóch / trzech lat kwota ta ulegnie podwojeniu.

Strategia marketingowa
Portal Wizaż.xyz stanie się rzetelnym informatorem o najnowszych trendach w kosmetyce i wizażu. Docelowa grupa odbiorców to kobiety w różnym wieku poszukujące przede wszystkim obiektywnych informacji. Baza informacji stworzona zostanie na podstawie niezależnych od reklamodawców analiz oraz na podstawie opinii użytkowników.
W celu rozpropagowania portalu Wizaż.xyz przeprowadzi agresywną kampanię marketingową opartą na marketingu wirusowym. Wraz z ustabilizowaniem pozycji portalu przeprowadzone zostaną akcje promocyjne wśród reklamodawców.

Strategia biznesowa
Swoją działalność firma Wizaż.xyz opiera na współpracy z gronem doświadczonych kosmetologów, finansistów i marketerów. W początkowym okresie wymagane będą duże nakłady na stworzenie i agresywną promocję portalu. Takie działania szybko ustabilizują pozycję firmy, dzięki czemu Wizaż.xyz zdobędzie znaczny udział w rynku reklam kosmetyków.

Cele finansowe
Dzięki takiemu modelowi działania Wizaż.xyz jest w stanie wypracować dochód już w roku 2009. W kolejnych latach dochody firmy powinny wzrastać o 10 - 15% rocznie.

Biznesplan: streszczenie menedżerskie cz. II

2009-07-28T13:27:00.000-07:00

Wrócę jeszcze na moment do kwestii ogólnych związanych z pisaniem streszczenia menedżerskiego. Mianowicie już na początku pisania biznesplanu pojawia się pytanie: w jakiej kolejności tworzyć poszczególne elementy?
Dotyczy ono również streszczenia. Logika podpowiada, że streszczenie jest opisem istniejącego już dokumentu i w rzeczywistości dobrze jest przygotować je na końcu, jeśli jednak masz bardzo dobry zarys biznesplanu i zgromadziłeś już wszystkie dane, nic nie stoi na przeszkodzie, żeby streszczenie menedżerskie przygotować na początku.
Później zawsze możesz poddać je praktycznie dowolnej korekcie.

Elementy biznesplanu: streszczenie menedżerskie

2009-07-27T13:22:00.000-07:00

O ile napisanie biznesplanu samo w sobie jest sporym problemem, o tyle streszczenie menedżerskie to jeszcze większy problem. Dlaczego? Dlatego, że biznesplan powinien być skondensowanym opisem a streszczenie jest jeszcze bardziej skondensowanym opisem planu.
W streszczeniu menedżerskim chodzi o przedstawienie zarysu, ale uwaga: z konkretnymi informacjami, tego, co znajduje się w biznesplanie.

No dobrze, zapytacie, ale po co komu takie streszczenie?
Wyobraźcie sobie, że pracujecie w jakiejś instytucji finansowej i wpływają do was dziesiątki wniosków o dofinansowanie, każdy z załączonym biznesplanem. Czy będziecie w stanie wszystkie je przestudiować w należytym skupieniu? Zdecydowanie nie. Najpierw przejrzycie streszczenia.
I to właśnie sprawia, że streszczenie menedżerskie jest tak niezmiernie istotne. To haczyk, na który łapiecie uwagę czytelnika. Jeśli ze streszczenia nic nie wynika raczej trudno będzie o zainteresowanie treścią całego biznesplanu.
Już za chwilę przedstawię przykłady.

Przydatne w tworzeniu biznesplanu: zarządzanie przez jakość jako forma zarządzania

2009-07-24T12:39:00.000-07:00

Zarządzanie jakością, czy też raczej zarządzanie przez jakość, w warunkach ostrej konkurencji, staje się niezbędną składową zarządzania przedsiębiorstwem.
Głównym celem zarządzania jakością jest stałe zwiększanie efektywności wykorzystania zasobów przedsiębiorstwa, doskonalenie jakości produktów i usług, podnoszenie jakości obsługi klienta poprzez jak najlepsze i najpełniejsze zaspakajanie jego potrzeb. Wszystkie te czynniki stają się decydujące w staraniach o rozwój i o przetrwanie firmy na rynku.
Jakościowe podejście do zarządzania opiera się na kilku składowych, którymi są:
- zaangażowanie całej organizacji (przedsiębiorstwa) w usprawnianie i doskonalenie procesów składających się na jej funkcjonowanie, to z kolei związane jest ze stałym podnoszeniem kwalifikacji i maksymalizacją efektywności działania,
- z powyższego wynika optymalizacja i synchronizacja procesów występujących w przedsiębiorstwie, a to z kolei wiąże się z odpowiednim, efektywnym zarządzaniem firmą i zasobami ludzkimi (podnoszenie kwalifikacji, systemy motywacyjne),
- poza tym konieczne jest utrzymanie ciągłości i konsekwencji działania, jedynie one są w stanie zapewnić prawidłowe funkcjonowanie wszystkich powyższych mechanizmów i zagwarantować przedsiębiorstwu przewagę na rynku,
- zarządzanie przez jakość ma też na celu pozytywny, stymulujący wpływ na otoczenie, czyli korzyści nie tylko klienta, samej firmy czy jej właścicieli ale też pracowników, kontrahentów, w efekcie również społeczeństwa (tzw. odpowiedzialność społeczna) i środowiska.
Zarządzanie przez jakość jest swoistą kulturą działania, która opiera się na świadomości ( w tym samoświadomości), odpowiedzialności i dążeniu do doskonałości.

Biznesplan a rachunkowość zarządcza

2009-07-22T12:37:00.000-07:00

W przeciwieństwie do rachunkowości finansowej, czyli w dużym stopniu sformalizowanej sprawozdawczości na potrzeby odbiorców zewnętrznych, rachunkowość zarządcza koncentruje się na dostarczaniu odpowiednio przetworzonych informacji odbiorcom wewnętrznym – właścicielom i kierownictwu firmy. Jest niezastąpionym narzędziem wspomagającym zarządzanie, a wypracowane przez lata wzorce oceny kondycji firmy, dostarczają w znacznym stopniu skondensowanych i jednoznacznych informacji kosztowych i przychodowych. Dodatkowo jest ona narzędziem, które można dowolnie modelować, w zależności od bieżących potrzeb decyzyjnych, analitycznych czy kontrolnych.
Przedmiotem obu rodzajów rachunkowości są te same zdarzenia gospodarcze tyle tylko, że w rachunkowości zarządczej można je badać i analizować w dowolnym ujęciu i to nie tylko wartościowym. Rachunkowość finansowa dostarcza informacji historycznych tj. o zdarzeniach które miały miejsce a rachunkowość zarządcza, na bazie danych archiwalnych i przewidywań rynkowych, staje się doskonałym narzędziem planistycznym.
Zewnętrzne sprawozdania finansowe przedstawiają całościowy obraz firmy, sprawozdania wewnętrzne natomiast, można ukształtować tak, by przedstawiały wpływ na kondycję firmy wywierany przez poszczególne komórki organizacyjne (nawet pracowników), etapy produkcji, produkty, maszyny i urządzenia. Dodatkowo, dane te, mogą być przedstawiane w dowolnym ujęciu czasowym (godziny, dni , tygodnie).
Dzięki dużej elastyczności, rachunkowość zarządcza jest idealnym narzędziem informacyjnym, komunikacyjnym (wewnątrz przedsiębiorstwa) i motywacyjnym.

Biznesplan a rachunkowość finansowa

2009-07-20T12:32:00.000-07:00

Do czego służy rachunkowość finansowa?

Rachunkowość finansowa jest systemem gromadzącym i przetwarzającym informacje o zdarzeniach związanych z działalnością gospodarczą. Prowadzenie rachunkowości jest koniecznością, ale należy też mieć na uwadze jej znaczenie i przydatność w zarządzaniu przedsiębiorstwem.
Rachunkowości nie wymyślono na potrzeby rozliczeń podatkowych, wyewoluowała jako narzędzie dostarczające informacji o posiadanym majątku, przychodach i kosztach działalności oraz oczywiście dochodach osiąganych w wyniku jej prowadzenia.
Z czasem, reguły księgowania i przedstawiania zdarzeń gospodarczych, zostały w znacznym stopniu sformalizowane. Dzięki temu, rachunkowość jest podstawowym źródłem danych o firmie w jej kontaktach z otoczeniem tj. kontrahentami, bankami, inwestorami i instytucjami państwowymi.
Z powyższego wynikają dwie podstawowe funkcje rachunkowości:
- funkcja informacyjno – sprawozdawcza : odpowiednio uszeregowane i przetworzone dane są odzwierciedleniem zdarzeń w wymiernej, liczbowej postaci,
- funkcja analityczno – kontrolna: przetransformowane i sprowadzone do wspólnego mianownika informacje łatwo wykorzystać w procesach decyzyjnych, w analizie, kontroli i planowaniu (łatwo dostępne dane historyczne).
W kolejnych artykułach przedstawię pokrótce zagadnienia związane z rachunkowością finansową. Mówiąc o rachunkowości finansowej mam na myśli zasady prowadzenia ksiąg handlowych, czyli pełną formę rachunkowości. Ewidencje uproszczone omówię później w serii artykułów dotyczących form opodatkowania. Proszę jednak mieć na uwadze, że o ile tego typu ewidencje są w zupełności wystarczające dla potrzeb podatkowych, o tyle w przypadku kontaktów z bankami, inwestorami czy kontrahentami pojawia się zazwyczaj konieczność przetransformowania i opracowania danych zgodnie ze standardami pełnej ewidencji księgowej.

Biznesplan przykłady: wizja i misja (cd.) plus forma prezentacji

2009-04-26T05:15:00.000-07:00

W ramach podsumowania, przypomnijmy raz jeszcze:

Wizja jest Twoją ideą, przykład dla portalu internetowego o tematyce kosmetycznej:
"Wizaż.xyz ma wizję świata, w którym kobiety potrafią podkreślić swoje piękno".

Misja wskazuje na sposób, w jaki ten cel osiągniesz:
"Wizaż.xyz stanie się najpopularniejszym w Polsce portalem o charakterze doradczo - informacyjnym."

Jak widać misja i wizja wzajemnie się uzupełniają. Możesz wykorzystać je obie, w razie problemów ze sformułowaniem wizji - zrezygnuj z niej skupiając się jedynie na misji.

Jeśli i wizji i misji chcesz nadać odpowiednie znaczenie zaprezentuj je na dwóch oddzielnych, następujących po sobie stronach. Jeśli uważasz, że to zbędne marnotrawienie papieru - umieść je na jednej stronie, ale pamiętaj o zatytułowaniu każdego ze zdań.
Możesz też wizję i misję połączyć w jeden tekst.

Biznesplan - przykłady: misja

2009-04-07T11:12:00.001-07:00

Misja jest poniekąd podobna do wizji, ale jest bardziej konkretna. Misja przybliża cele, ale ich nie konkretyzuje. To oczywiście ogólniki, które nie bardzo dają pogląd na to jak misja powinna wyglądać. Przejdźmy od razu do przykładów.

Przykład I
Ponownie wykorzystamy księgarnię internetową. W jej przypadku wizja brzmiała " Naszą ideą jest popularyzacja czytelnictwa, zależy nam na tym by książki, które sprzedajemy klientom były czytane i spełniały swoje funkcje rozrywkowe, edukacyjne i popularyzatorskie"

Misja księgarni jest następująca:
"Zorganizujemy taki system informacji, dzięki któremu czytelnicy bez problemów odnajdą pozycje, którymi są lub mogą być zainteresowani.

Docelowo księgarnia dąży do stworzenia bazy recenzji własnych, recenzji czytelniczych i stworzenia forum do kontaktów z klientami i wymiany opinii o książkach. Konkrety znajdą się w dalszych częściach biznesplanu.

Przykład II
Zakład usługowy - powiedzmy fryzjerski - w małej miejscowości, chce rozwinąć działalność wprowadzając dodatkowo usługi kosmetyczne. Potrzebuje na to dofinansowania, potrzebuje więc również biznesplanu. W swoich wizjach właścicielka widzi w swoim otoczeniu piękne i zadowolone z siebie kobiety. Wizję na potrzeby biznesplanu sformułuje następująco: "W każdej kobiecie tkwi potencjał piękna, trzeba go jedynie wydobyć, zawsze marzyłam o świecie, w którym każda z nas byłaby zadowolona z siebie i swojego wyglądu".
W tym konkretnym przypadku misję należałoby przedstawić tak:
"Moją misją jest stworzenie miejsca, w którym mieszkanki mojego miasta mogłyby skorzystać z wszelkich możliwych zabiegów relaksacyjnych i upiększających".

Konkrety i przykłady: wizja w biznesplanie

2009-03-12T05:52:00.000-07:00

Wizja jest jednym z tych elementów biznesplanu, który sprawia najwięcej kłopotów. To dwa, trzy zdania, które mają opisać twoje cele a właściwie ideę, która przyświeca twojej firmie. Wizję ma każdy, niewiele osób potrafi ubrać ją w słowa, do tego celu zatrudniane są całe sztaby specjalistów, ale czy to naprawdę niezbędne? Spróbuj napisać / opisać wizję samemu, przecież to twoje sny i marzenia, to dzięki wizji wybrałeś taki a nie inny biznes i to wizja motywuje ciebie i twoich pracowników.

A więc do wizji:

Zacznij od jasnego stwierdzenia - co robisz i w jaki sposób.

Przykład I: sprzedajesz książki i zależy ci na tym, by twoi klienci byli zadowoleni z dopasowania asortymentu i zakupów do ich indywidualnych potrzeb, dlatego publikujesz rzetelne recenzje, sam sporo czytasz, potrafisz poruszać się na księgarskim rynku i wyłuskiwać z niego prawdziwe perełki.

Jak to opisać?

" Naszą ideą jest popularyzacja czytelnictwa, zależy nam na tym by książki, które sprzedajemy klientom były czytane i spełniały swoje funkcje rozrywkowe, edukacyjne i popularyzatorskie"

Przykład II: sprzedajesz grzejniki, zależy ci na tym by klienci twojego sklepu byli zadowoleni z jakości obsługi (informacji i doradztwa) i mieli możliwość wyboru grzejników spośród możliwie najszerszej oferty.

Piszesz:
" Naszą wizją jest zaopatrywanie klientów w wydajne i ekologiczne grzejniki jak najlepiej dopasowane do ich gustów i potrzeb".

Biznesplan a biznes

2009-03-07T03:36:00.000-08:00

Biznesplan to oczywiście jedna ze składowych sukcesu i to głównie w poszukiwaniu źródeł finansowania. W praktyce, w codziennym działaniu liczy się pomysł na biznes i jego realizacja a realizacja to też korespondencja handlowa. Dziś polecam wam całkowicie bezpłatnego ebooka z kilkoma przykładami bardzo skutecznych listów handlowych. Wyobraźcie sobie, że te listy naprawdę działają. Kliknij żeby ściągnąć darmowego ebooka.

Elementy biznesplanu

2009-03-01T09:16:00.000-08:00

Biznesplan powinien składać się z kilku części. Każda z nich tworzy jakby odrębną całość, ale też w pewnym sensie części te wzajemnie się przenikają. Zachowanie czytelnego podziału jest sporym ułatwieniem w przygotowywaniu biznesplanu.
O jakich częściach mowa?

Są to:
- Streszczenie menedżerskie (streszczenie biznesplanu)
- Wizja (informacja o twojej wizji w odniesieniu do biznesu, który prowadzisz)
- Misja przedsiębiorstwa
- Możliwości (opis i skrócona analiza rynku)
- Strategia rynkowa (opis działania firmy w kontekście rynku)
- Strategia biznesowa ( strategia działania, opis działalnośći)
- Organizacja (opis struktury i zasad funkcjonowania firmy jako organizacji)
- Zarząd (przedstawienie kadry kierowniczej)
- Kompetencje i wyzwania (słabe i mocne strony twojego biznesu)
- Część finansowa (dane finansowe historyczne, aktualne, plany na przyszłość)

Biznesplan - jako zbiór informacji i prezentacja firmy

2009-02-26T04:52:00.000-08:00

Tytułem podsumowania tego, co do tej pory napisałam.

Biznesplan jest:

1. Informacją o twoich finansach w ujęciu historycznym i bieżącym, przedstawia też twoje plany finansowe na przyszłość. Inwestorzy i instytucje finansujące muszą zobaczyć liczby nim podejmą decyzję o dofinansowaniu twojej firmy.

2. Opisem twojej firmy i jej sytuacji na rynku, przedstawia mocne i słabe strony przedsięwzięcia i opisuje konkurencję.

3. Opisem twoich pomysłów i planów na przyszłość, wskazaniem w jaki sposób chcesz odnieść sukces i realizować własne (firmowe) cele.

4. Prezentacją ciebie samego i struktury twojej organizacji. Na podstawie biznesplanu również ty podlegasz ocenie, w biznesplanie prezentujesz swój potencjał.

Sukces w biznesie

2009-02-24T12:58:00.000-08:00

Opracowanie i realizacja biznesplanu czy też raczej strategii biznesowej przebiega wielopłaszczyznowo. Kwestie związane z zarządzaniem przybliża dosyć ciekawa i skondensowana publikacja wydana nakładem wydawnictwa Złote Myśli. Ebook pozwoli wam uporządkować już posiadaną lub zdobyć nową wiedzę.

Kliknij po szczegóły ebook-a

Biznesplan: od planu do wdrożenia

2009-02-24T02:17:00.000-08:00

Biznesplanu nie da się przygotować bez... planu. Dobry plan łatwiej jest wprowadzić w życie. Toteż przygotowanie biznesplanu dobrze jest podzielić na etapy.

Etap I

Określenie odbiorcy planu i zebranie podstawowych danych.
Innego sformułowania wymaga biznesplan tworzony na potrzeby klientów a innego na potrzeby banku. Bank musisz zachęcić do finansowania, klienta do zakupu swoich towarów. Musisz więc przede wszystkim zdefiniować odbiorcę i źródła danych, które wykorzystasz w swoim planie.

Etap II

Kreacja planu czyli zarys poszczególnych części biznesplanu.
Nie wszystkie typowo podręcznikowe części biznesplanu musisz w swoim planie ujmować. Dane finansowe na przykład możesz przedstawić w bardzo okrojonej lub bardzo rozbudowanej wersji. Podobnie różnie możesz postąpić w przypadku prezentacji twojej firmy i jej potencjału.

Etap III

Pisanie
Do pisania musisz podejść z rowagą. Nie możesz pozwolić sobie na najdrobniejsze niedociągnięcia. Ważne jest by w poszczególnych częściach planu skupić się na meritum i przekazie marketingowym. Innej prezentacji wymaga wizja, innej przedstawienie konkurencji a jeszcze innej opis mechanizmów działających w twojej firmie.

Etap IV

Prezentacja
Biznesplan to nie tylko treść, ale i uporządkowana, przejrzysta forma.

Etap V

Wdrożenie
Biznesplan warto jest wdrożyć w życie, nawet jeśli nie uzyskasz oczekiwanego finansowania.

Dlaczego potrzebujesz biznesplanu

2009-02-23T05:07:00.000-08:00

Działanie każdego rodzaju wymaga przygotowania, między innymi przygotowania planu. Jeśli zdecydujesz się na aktywność typowo żywiołową możesz narazić się, ba! na pewno narazisz się na straty - zwłaszcza w biznesie. Są to straty niekoniecznie w rozumieniu konkretnych strat finansowych, stratą są również niewykorzystane możliwości.
Planowanie pozwala uporządkować cele, strategie, założenia, możliwości i osiągnięcia. Dopiero dzięki planowaniu stajesz się w pełni świadomym i dobrze przygotowanym uczestnikiem rynku.

Dlaczego potrzebujesz biznesplanu?

Dla siebie - by mieć jasne spojrzenie na sytuację na starcie, pogląd na możliwości i osiągnięcia. Plan pozwali ci na bieżąco analizować obraną strategię działania i wprowadzać korekty dla jej ulepszenia.

Dla pracowników - najlepszym pracownikiem jest pracownik świadomy zadań jakie się przed nim stawia. I bynajmniej nie chodzi jedynie o zadania przypisane do konkretnego stanowiska pracy. Szerszy pogląd i spojrzenie na całość przedsiębiorstwa wyzwala kreatywność i ułatwia identyfikację personelu z firmą.

Dla klientów - klienci kupują nie tylko towary czy usługi, klienci kupują markę i wizerunek firmy, klient świadomy wartości, które dany produkt i jego producent niosą ze sobą chętniej dokona zakupu o ile wartości te są dla niego przekonujące. Jeśli misją firmy jest dbałość o środowisko i misję tę umiejętnie przedstawisz w biznesplanie istnieją ogromne szanse na to, że pozyskasz klientów o nastawieniu pro-ekologicznym. Przykłady tego typu można mnożyć w nieskończoność, ale co najistotniejsze - biznesplan w odniesieniu do klientów jest jednym z najlepszych narzędzi marketingowych.

Dla inwestorów - nikt przy zdrowych zmysłach nie zainwestuje w firmę ani nie dofinansuje firmy, która nie ma wytyczonego planu działania, plan działania obejmuje przecież wykorzystanie otrzymanych od inwestorów lub kredytodawców środków. Biznesplan daje inwestorom pogląd na to, co stanie się z ich pieniędzmi, czy pieniądze te można uznać za bezpiecznie ulokowane i jakie korzyści może przynieść dana inwestycja.

Jak widzisz biznesplan adresujesz do wielu odbiorców, a raz przygotowany, uporządkowany dokument może być doskonałą bazą na całe lata działania, w razie zmiany warunków rynkowych czy sposobu działania wystarczy, że wprowadzisz korekty do planu, nie musisz przygotowywać kolejnego dokumentu.

Nie taki biznesplan straszny...

2009-02-23T00:24:00.000-08:00

Stworzenie biznesplanu to kwestia poukładania tego co wiesz, z czego zdajesz sobie sprawę, lub co intuicyjnie przeczuwasz. Poukładania i przełożenia na język uniwersalny tj. taki, który będzie zrozumiały dla innych. Biznesplan nie wymaga jakiegoś specjalnego przygotowania ani ze strony marketingowej ani od strony finansów. Wystarczy, że wiesz co masz do przekazania, jesteś pewny swoich racji i zrobisz to w sposób jasny, przejrzysty, czytelny i zgodny z zasadami tworzenia biznesplanów. Stosowanie się do zasad jest o tyle ważne, że biznesplan to medium komunikacyjne. A bez komunikacji nie zdobędziesz ani dofinansowania ani klientów. Biznesplan czas zacząć? Mam nadzieję, że kolejne posty ci w tym pomogą.